经济、政策环境的快速变化，深刻地改变了地产行业的发展逻辑。作为决定未来企业分化的重要力量，向管理要效益成为众多房企的共同选择，而数字化恰恰是赋能企业管理练内功的核心战略。加快数字化转型，推动高质量发展，方圆集团携手明源云广州再升级数字化销售系统，引领头部房企的数字化营销进阶之路。
4月19日，方圆集团&明源云销售系统升级项目正式启动。作为双方合作的战略级项目，本次销售系统升级项目得到双方领导高度重视，集团副总裁李聃菱总、集团信息化管理中心总经理黄跃升总及营销、信息、客服等业务条线负责人，与明源云广州区域总裁杨通衡、明源云广州解决方案中心总经理黄辉华以及双方项目组团队共同参会。
启动会上，双方就项目总体安排、项目团队成员职责、沟通机制、存在风险及应对策略，以及下阶段工作安排达成共识。
01
项目实施规划宣讲
为保障项目实施过程中各项工作有序推进，促成项目实施如期按要求完成，明源云广州项目经理陈彦华就本次项目的建设目标、计划、保障机制、后续安排等内容进行宣讲。
经过深度调研及系统摸排，结合方圆当前营销管理的六大经营管理关注重点，明源云协助方圆集团梳理销售管理相关业务流程及管理标准，形成最匹配方圆集团的业务解决方案。
方圆集团数字化营销建设长期展望：实现经营、管理双视角管控，营销业务全过程在线赋能。
本期售楼升级建设方向：建立数字化营销管理基座。
1、经营决策赋能
标准化核心业绩指标口径，结合业务应用实现经营指标的线上直接输出。固化关键场景指标，为经营决策赋能。
2、管理管控及时
通过建立对逾期事项、逾期款项、签约进场等责任体系，主动进行异常预警，及时管控异常风险。明确应收盘点、回款追进对应权责体系，细化回款跟进分析的颗粒度，促进回款管控，有效保障管理管控的及时性。
3、业务流程规范、统一
在规范流程上统一定价、变更的审批平台；在业务提效上通过在线定价、折扣管理，赠品管理等核心场景优化赋能；在业财协同上通过建设业财审核机制，结合实际业务优化现有财务接口，完成收款到做账端业务线上化；同步推进营销统计线上化，减轻案场做表压力。
项目实施过程中，将通过清晰的里程碑计划、健全完善的项目沟通机制、质量保障机制、项目变更机制等，认真贯彻并落实好项目的建设应用。并对项目提出要求：双方团队要深度参与，在实现阶段性大目标的过程中深度碰撞，共同推进项目进程，成功搭建数字化营销管理基座。
02
领导发言：针对项目建设提出具体要求
会议过程中，双方领导进一步明确了项目建设内容，对项目里程碑计划、实施重点、试点项目等问题进行了交流探讨，清晰了项目应用效果要求，并对下一步工作进行了部署安排。
方圆集团服务客户中心副总经理卢嘉贤总提出：为确保实施计划的有效推进，必须再细化、再考量整体项目的计划节点铺排，并充分考虑到执行项目的实际情况，评估对应节点成果的可达成性。且必须充分考虑一线及管理层的真实业务诉求，保障最终成果的可落地性，确保系统升级的提升效果。
方圆集团信息化管理中心总经理黄跃升总基于项目建设提出了“计划列细、会议开好”的具体要求，他指出：本项目是方圆集团的年度重点项目，项目建设需结合行业案例和方圆特色进行充分考量，基于集团总部管理、一线管理、业务操作等维度综合要求，按照可落地视角落实本阶段规划目标，让项目应用效果更“接地气”，真正聚焦业务难点、痛点，实际破解在线定价、折扣管理等业务场景管理问题。双方团队要基于主项计划明确各方配合工作，及时同步，保证协同；并以敏捷式管理方式基于双周节点进行项目会议同频。
方圆集团副总裁李聃菱总总结发言到：本次销售系统升级项目难度大、复杂度高，需要多线支持、协同配合。全集团营销对接同事在整个项目推进过程中，必须增强对项目建设的统筹、把关，要把实操人员拉入实际工作中，“多开会、多沟通、抓准方向”，与明源云项目团队精诚协作，积极攻克难关，共同完成本次销售系统升级项目的统筹规划和建设工作，保障方圆集团营销数字化基座的建设，有序推进方圆集团营销业务全过程的在线赋能。
此次会议的成功召开，标志着该项目正式启动，明源云广州区域总裁杨通衡现场表达了明源方对本次项目建设的高度重视。明源云广州为本次项目配备了经验最丰富的、业务能力最扎实的项目团队，并明确对实施团队提出了“强项目管理能力、强业务能力”的项目执行要求，团队对项目的圆满成功充满信心。同时进一步强调了此次合作的重要性及对促进营销数字化生态管理的现实意义，对启动会寄予了美好期望。
在本项目中，明源云广州项目团队将提炼当前形势下营销数字化转型升级的典型特征与举措，并结合方圆集团的营销业务特点及关键诉求，辅助方圆集团在营销管理的各个业务场景形成更规范、更精细、更智慧的管理策略，实现方圆集团营销业务的全流程管控监督及信息精细化管理，成为头部房企数字化营销管理体系建设的典范案例。
