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数字化营销创新应用:找准客户需求, 3天完成全年去库存任务
明源云
2023-01-19

2022年,房地产市场面临着巨大挑战,龙岩房地产销售情况也在持续走低。2022年1-10月份,龙岩全市商品房销售面积220.73万平方米,同比下降25.1%;商品房销售额 159.28亿元,同比下降37.3%。市场低迷时,即时降低首付、降低利率、提高折扣,商品房销售的情况也没有得到比较好的改善,如何找准客户需求、形成销售势能,是房企亟待解决问题。

2022年年末龙岩城投系公司3天完成全年去库存任务,在当地引起不小的轰动。在市场行情不好的情况下、车位老大难产品是怎么实现热卖。我们认为有三个核心“秘诀”。

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第一:认真分析客户,找准客户需求;市场预取不足,老百姓不愿意进行大额消费,但是老百姓还是愿意做小额能够给生活带来更好体验产品,我们要找到“口红经济”产品。通过对业主、小区车辆情况、竞品等深入分析,进行锁定楼盘。


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第二:找准时机,形成营销势能;年末是进行营销活动的关键节点,通过邻里助力、亲朋好友砍价、收获新年祝福的互动方式,提高逼定效果。同时通过网上抽奖、拉团砍价、小区传播等方式,使得活动成为热门话题。

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第三:站在消费者的角度;从对疫情担忧、车位投资回报情况、更低贷款利息等多个方面进行综合考虑。通过数字化工具,消费者用手机就可以实现活动信息了解、车位选择、定价缴纳、文件签约、贷款信息了解等,消费者感受到便捷、新奇的消费体验。



龙岩城投系公司这次车位热销的背后,折射出的是一场站在消费者的视角,借助数字化完成传统销售方式无法形成的势能,快速引爆,快速成交,是传统营销思路的重大转变,借助互联网的思维进行营销能力升级。





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