在国资委持续推进央国企信息化系统国产替代、强化国家信息安全与自主可控能力的背景下，夯实数字底座、深化数智赋能已成为国有企业推动高质量发展的重要支撑。
招商局蛇口工业区控股股份有限公司（以下简称“招商蛇口”）积极落实国资委及招商局集团“数字强基”相关要求，立足近20年的营销数字化建设沉淀，着眼“房源管理颗粒度不足、业务信息分散；调价异常识别难，调价货损预测难，去化目标追踪难；特殊交易过程管理难规范、业绩难核定；费用预算管控逻辑单一，数据口径滞后”等房地产发展新模式与营销管理新要求，启动销售管理系统数字强基建设，以自主可控筑牢发展根基，以数智化升级激发管理效能，助力营销体系提质增效。
适逢828新政出台。 新政对商品房销售规则提出硬性要求，存量项目与新出让项目的执行口径不同，实施细则仍在陆续明确，营销管理体系需要考虑新旧模式并轨。
2026年9月，招商蛇口携手明源云，正式启动销售管理系统数字强基项目。双方将围绕项目建设目标，统筹整体规划、强化协同保障，共同开启营销数智化建设新篇章。
锚定“3+3+5+1”，
构建营销管理新能力
顺应“828新政”带来的营销业务场景与作业模式变化，招商蛇口将统筹新旧模式并轨，加快构建以客户为中心、以价值链驱动的营销新模式。
本次项目锚定“3大决策分析场景、3大AI智能创新应用、5大关键业务提升、1个自主可控的数字强基平台”建设目标，着力提升房源管理精细化水平、价格策略有效性、特殊交易全流程覆盖度及全周期费用管控能力，贯通端到端业务场景，构建房源、价格、交易与营销费控一体化的管理体系，以生产数据要素与AI培育营销数智化新质生产力。
构建3大决策分析场景，提升经营决策能力
围绕价格分析、货值分析、营销费用分析，贯通业务数据，强化价格结构、货值变化、销售进度与费用投入的关联分析。通过多维看板与动态追踪，及时识别价格异常、去化风险和费效偏差，为定调价策略、库存去化及费用配置提供决策依据，推动营销管理从结果统计向过程洞察与策略优化延伸。
引入3大AI智能创新应用，将高耗时工作交给AI，赋能业务提效
价格评估助手，融合行业标杆和项目经营数据建立价格评估模型，AI支撑多版调价方案在线高效测算，生成可视化的量价评估结论，支撑审批人高效决策，提高价格合理性。销售/费用分析助手，自然语言问数，即可返回认购、签约、回款、转化率等数据，同时给出取数口径供核对。认购与变更助手，集中开盘后的认购书、财务收据、各类变更等单据拍照或批量上传，AI 自动识别客户、房号、金额、日期等字段，人工确认后一键录入。
聚焦5大关键业务提升，深化精细化管理
(1) 房源档案：夯实营销数字化的数据根基
统一房源语言：构建房源标签体系，梳理标签分类和具体标签，各类业务标签统一定义、统一颗粒度，一次维护多处复用，支撑房客匹配、价格策略制定等核心场景。
拉通全周期数据形成一房一档：支持聚合房源认筹、认购、签约、定调价、变更、回款、结转等各类营销业务信息，导览式查询房源业务档案信息，数据汇聚沉淀，夯实营销数字化的数据根基。
(2) 价格管理：让调价变成能跟踪、能纠偏、能复盘的经营动作
事前：同分期下各房间的调价次数、去化周期、价格热力图、货值变动、客储情况集中呈现，并给出 AI 初审结论；事后：调价时设定去化目标并跟踪效果，价格生效后形成调价批次台账追踪去化目标达成情况，未达进度的按节点预警提醒。并推动项目、城市公司、总部分级处置。
(3) 特殊交易：管住过程，算清业绩
整售由结果登记升级为全流程线上管理：批量选房、协议、回款、变更、分户回款线上化，保障特殊交易的效率和回款完整性，支撑业绩认定与回款预测。销售系统与租赁系统打通，状态双向同步，在租房源租约到期时间、是否可售，销售端可直接查看，确保买卖不破租赁。
(4) 费用管理：预算管到全周期，监控走到事前
费用管理围绕全流程预算管控、全周期费用管理、全维度费用监控三个目标升级，将实现三个转变：预算管理由年度锁定转向全盘监控；营销费用由月度强控转向年、季、月动态平衡；数据监控由事后发现转向事前预警。
(5) 828 新政：新旧模式并轨，业务不断档，未来可演进
828 新政施行后，项目上面临现售和预售并存的情况，本次按标识区分新旧两条轨道，将政策标识作为房源级的标签，蓄客周期、定金合同、签约与回款考核基于标签分判对应的规则，支撑新老模式并轨；在整体设计上充分考虑可扩展性，确保可适配各地不同政策要求。
建设1个自主可控的数字强基平台，夯实持续发展基础
落实招商局集团数字强基及招商蛇口自主可控要求，推动销售、货值、费用模块强基换轨，推进数据入湖、代码资产移交及研发运维体系衔接，支撑核心业务系统自主可控，为营销业务持续迭代与智能应用拓展夯实基础。
凝聚协同合力，
共绘项目建设新蓝图
依托双方合作基础，明源云将充分保障项目资源，将团队考核与关键节点绑定，推动建设任务落实。同时，面对行业环境变化与现房销售趋势，项目建设应兼顾当前需求与长远发展，以前瞻性规划支撑未来业务演进。
本次项目以业务牵引系统升级，以数智赋能营销管理。作为落实数字强基要求、适应精细化管理与未来业务场景的重要举措，项目建设将把握四个方向：
一是深化管理价值。推动房源、货值、价格、费用与回款管理协同提升，让数字能力更好地服务营销经营目标。
二是凝聚共建合力。强化总部与一线的协同参与，让系统建设扎根实际业务，形成共同建设、共同应用的管理共识。
三是着眼长远发展。面对营销作业模式变化，兼顾当前业务适配与未来智能化拓展，为营销体系持续升级积蓄动能
四是深化业财融合。由销售与财务共同参与、共同负责，以准确一致的数据和统一管理口径夯实协同基础。
围绕建设质量与长期价值，双方将坚持“有质量的快”。项目既要把握建设节奏，也要守牢质量标准，让成果经得起业务应用检验。通过双方深度共建，将招商蛇口长期积累的销售管理经验沉淀为系统能力，以AI释放提效潜力，增强平台自主发展与灵活演进能力，更好地承接现有业务、适应未来变化。
携手向新，
共启高质量发展新篇章
本次合作是双方深化协同、推动营销管理变革的新起点。招商蛇口与明源云将以本次合作为契机，推动数字强基与营销管理变革深度融合，以自主可控筑牢发展根基，以数据智能激发经营活力，持续探索适应房地产发展新模式的营销数智化路径。
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