第一批养龙虾的地产人，惊呆了

最近，全民都在养“龙虾”。

所谓“龙虾”，就是 OpenClaw。
现在，它已经火得一塌糊涂——从科技圈、创业圈，到各类社交平台，再到不少地方政府，都在讨论“怎么养龙虾”。

这股热度甚至催生出了新的服务产业。据说现在在闲鱼上，代安装龙虾的服务价格已经涨到500元左右，有程序员靠替人部署OpenClaw，一天就能接到几十单。

云厂商们也很快跟进。腾讯云、阿里云、字节等平台，都推出了一键部署方案，月费从38元到99元不等。

一时间，“你养龙虾了吗？”几乎成了科技圈和创业圈最流行的开场白。

但反转来得也很快。

第一批养龙虾的人，很快就开始后悔了。

某地产人就告诉明源君，个人养龙虾太贵了，安装三天，就消耗了1.2万元Token费用。

因为OpenClaw本身只是一个“外壳”，真正让它运转起来，还需要接入大模型的API，每执行一次任务都要消耗大量Token费用。

相比普通聊天式AI，Agent在执行任务时需要不断分解任务、写代码、调试、搜索资料，与模型进行多轮交互，Token消耗往往是普通大模型的数倍甚至上百倍。

那龙虾到底还要不要养？肯定要养，但不需要操之过急。毕竟拉开差距的，从来不是你是不是第一批使用新工具的人，而是你能创造出什么样的价值。

AI是地产人的工作搭子

龙虾是AI助理

养龙虾这么火，如果真养一只“小龙虾”，它能帮地产人干什么？

打个简单的比喻，以前的大模型是工作搭子，现在的龙虾是AI助理。

过去大家常用的AI，无论是ChatGPT还是DeepSeek、豆包、千问，都要在云端的专属环境里使用，信息的检索能力也有限。

但龙虾可以在个人电脑里部署，可以接管你的电脑，自动执行任务，它可以帮你处理文件、发邮件、整理日程等等。

以前只有懂编程的程序员才能这样干，现在普通人也能干了，所以热度才这么高。

当然，龙虾需要时间去养，费时间也费钱。在自己电脑部署，技术门槛比较高，在云端订阅，门槛低，但按月付费，长期来看，成本也挺高。

龙虾可以养，但没必要什么活都给它干，因为很多活，免费AI早就可以干了。

从目前地产人的使用情况来看，AI最常见、也最容易落地的能力，大致可以分为几类：

1、AI辅助图文生产

比如公众号、小红书封面图，节日海报等等，基本都已经直接交给AI来生成。今天文章封面图，明源君也是直接用chatGPT来制作。

过去需要设计软件甚至设计师参与的工作，现在几分钟就能完成。

除了生成图片，写报告做PPT写文案，基本都可以借助AI，先让AI生成初稿，再人工复核、修改。

2、AI辅助视频生成

2月份，字节跳动即梦AI平台发布的Seedance 2.0视频生成大模型，更把文生视频、图生视频提升到了新阶段。

明源君观察到，不少楼盘在做短视频的时候，都利用AI辅助生成了大量创意视频。

再者是利用明源云创意工场，直接生成项目推广视频，大大提升了内容产出效率。

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3、数据搜索及分析

在数据处理方面，AI更是成为很多人的“外接IT团队”。

地产人都离不开数据，而借助AI能够在短时间内快速抓取海量数据，弥补以往人工收集数据的不足。

比如地产设计师在设计及审图的过程，常常需要查阅建筑规范以及各类材料的参数等，以前需要一条一条去检索，然后再自行研究解读。
现在只需给出AI具体的指令，就能快速获取所需规范的内容，还能让AI辅助解读；在筛选材料时，可以让AI将不同材料的参数绘制成表格进行对比，所需信息一目了然。一些地产设计师还利用AI搜集既往同类项目设计案例，用来扩宽设计思路。

资料整理也是AI最擅长的场景之一。

比如NotebookLM，就成为不少地产人处理资料的重要工具。
市场周报、访谈记录、研究材料，都可以直接上传给AI，让它帮忙提炼重点、总结结论。

4、数字实习生

龙虾出来后，不少地产人开始在电脑上部署，把它接入飞书机器人，让AI自动执行一些简单工作，比如搜资料、整理文档、生成报告、整理照片等等。

比如地产人到处看项目，有大量的踩盘照片要整理，还有踩盘报告要出，能不能通过AI自动识别并重新命名照片？

可以说，在很多地产人的日常工作中，AI已经成为一个非常重要的辅助工具。

龙虾潜力很大

但房企不要盲目跟风

当然，对房企来说，龙虾的出现，让很多老板看到了降本增效的巨大空间。

但事情远没有想象中那么简单。Agent不是装上就能用，它背后往往还要经历分步骤训练、不断调试、逐步优化的过程，折腾一个月、消耗大量Token，最后也未必能达到预期效果。

说白了，老板们要先看清一个现实：老员工已经干了五年，龙虾可能才“培训”了三天。它当然有潜力，但短期内很难立刻无缝接手复杂业务。

现阶段的龙虾，或者说各类AI工具，更像一个潜力很大的新人，需要被训练、被约束、被放到合适的场景里，才能慢慢跑出价值。

养龙虾看起来很美好，但依然需要谨慎。

一是要有风控意识。据了解，龙虾在使用过程中出错、“崩掉”的情况并不少。轻则胡乱说话，重则乱删文件、乱发东西，在安全性和泄密方面仍有很大的漏洞。

二是调整预期。把龙虾、把AI工具，当成实习生，而不是神仙。它确实能干活，但需要时间学习、试错和积累经验，不可能一上来就替你解决所有问题。越是复杂的业务，越不能期待它“一步到位”。

第三，人机协作才是真相。不要以为有了龙虾就不需要人工了。现阶段，更现实的做法是：让AI先处理80%的常规工作，再由人工处理20%的疑难问题和关键审核。 这才是更适合企业长期运行的人机协同模式。

进一步看，对于大多数房企来说，与其自己从零开始“养龙虾”、交学费、踩坑、付高额Token成本。不如优先选择那些已经经过驯化、场景成熟、安全机制更完善的AI Agent和AI工具。

以当下与AI结合最为紧密的地产营销专业为例。

在洞察市场和客户为例，不少房企就引入了明源云AI营销体系的声量地图。

通过对全网内容持续监测，房企可以很快地了解行业爆款文案、当下热点，还可以看到周边推售情况、市场行情，快速了解整个城市的水位、获客成本、竞品打法等等。客研也可以通过客户评论，进一步了解客户置业痛点。

声量地图就像是现代空战的雷达。地产营销所有动作都可以基于线上数据做AI智能分析，大大提升决策的效率和科学性。

推广获客环节，AI发挥的作用就更大了。

短视频、直播获客已经是地产营销标配，但短视频持续产出依然是很多房企的痛点。

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而在直播场景中，以前高度依赖人工。一名地产主播要讲解产品、回答问题、把控节奏，一次直播好几个小时，全程都要保持注意力高度集中，直接结束后身心疲惫。

而AI走播的出现，让售楼处拥有了24小时营业的金牌主播。通过AI的拟人化播报和自动化脚本，项目可以持续进行线上讲盘、讲户型、讲政策。

同样在直播运营层面发挥作用的，还有AI视频营销助手。它可以对观看时长、互动率、咨询量等直播数据进行分析，并给主播提供改进建议。抖音转化效果一清二楚，点击了解视频营销助手

除此以外，房企还可以利用明源云的AI投流系统，持续优化流量。

因为很多项目不缺曝光，但咨询转化却不太理想，核心就在于投流不够精准、线索承接不够及时。

很多项目在使用AI投流后发现，获客成本明显下降，但客户质量却在提升。

原因很简单，AI不是只看点击量，而是看真实购房意向。当判断力提升，营销预算就不会再被无效流量消耗。

跟客环节，AI销售员可以替代人工及时回复客户咨询。

有数据显示，80%用户互动之后才会选择留资，用户平均对话10次才会留资，32%客户只要对话体验不好，以后再也不会选择你的品牌。

在私信咨询环节，更适合采用AI与人工协同。AI可以24小时不休息，并能快速整合调用房地产行业及项目所有知识，对客户问题进行高效响应，及时安抚客户情绪。戳这里，打造24小时在线的AI销售员

它除了可以与客户互动、回答产品问题、推荐户型，甚至能主动撩客、引导留资。

现在AI技术日新月异，很多人都很焦虑。

但明源君认为，不需要过度焦虑，未来只要你的专业足够强，AI只会让你变得更强，而不是取代你。只不过，面对AI浪潮，一定要积极拥抱AI，让AI成为工作的得力助手。与此同时，找到无法被AI取代的独特价值。