国资盘活的硬骨头，终于啃下来了
大型体育场馆，历来是国有资产盘活的难点。
中国前职业篮球运动员姚明，就曾在提案中指出体育场馆“闲置”的症结。
首先，多数体育场馆专为大型综合赛事而建，要么配置过高，要么功能单一，导致日常全民健身“用不起”、文艺演出“不达标”。其次，绝大部分大型场馆隶属行政事业单位，经营业绩与员工收入脱钩，导致内生动力不足。加之用一次亏一次的高昂成本，令市场化运营商望而却步。
一边是国家提出2030年体育产业总规模超7万亿元的宏伟蓝图，另一边却是不少体育场馆“建成即闲置”“平时冷清”的现实困境。
如何破局？小明认为，体育场馆本身并不缺乏价值基础，只是过去粗放的运营模式，没能将其资产潜力真正释放出来。
体育场馆想要高效盘活，必须学会以下四招：
一是要有IP思维，通过培育具备商业价值的特色赛事，集聚人气、拉动消费；
二是要懂得场景联动，依靠赛事+演艺+商业等多元业态组合，提升场馆全年利用率；
三是要有商业运营思维，通过引入餐饮、娱乐等业态，延长消费链条；
四是要机制革新，通过创新市场化运营机制，激发场馆内生动力。
下面小明就结合已有案例，一一拆解这几个维度。
培育特色赛事IP
持续为场馆引流
前面讲到，大多数体育场馆是为了举办集中的、综合性的赛事设计、建造，配置过高、过量，且功能单一，从而造成运营成本过高，全民健身、日常办赛用不上，用不起，搞文艺演出软硬件设施不达标、不配套，造成在耗费国家行政拨款的同时，场馆闲置。降低空置损失，资产应租尽租
而且不少传统大型场馆建成之后，能真正落地的高规格赛事，一年里屈指可数。可水电、空调、草坪或消防、安保、保洁、人员工资这些刚性运维成本，是按天发生的。空转一天，就净亏一天。
想要打破这种困局，就必须主动培育本土化特色赛事IP，持续为场馆精准引流、沉淀人气。
比如沧州体育馆在打造特色赛事IP方面，就很有参考价值。
一是深度挖掘沧州运河文化、武术文化等本土特色底蕴，将非遗技艺、武术元素、运河符号等地域文化标识，巧妙融入赛事策划、现场布置、活动环节全过程，精心打造“运河武乡·网来沧州”特色赛事IP，让赛事成为彰显沧州地域魅力的重要载体。
二是依托各类赛事活动，同步举办非遗健康生活市集、武术文化体验、运河文化展演等配套活动，邀请非遗传承人现场展示技艺，设置互动体验专区，让观赛群众在观看赛事的同时，近距离感受沧州传统文化的独特魅力。
江苏创新举办的“苏超”赛事IP，则采用主客场双循环的赛制，等于给每座城市的球场都排上了稳定的档期表，直接盘活了省内长期闲置率较高的30余座专业足球场。
其中，南通奥体中心依托“沿海德比”这场焦点赛事，单场就吸引2.1万人次现场观赛，直接带动城市商业、交通、餐饮消费。盐城体育场每逢赛事举办，周边民宿周末入住率飙升至92%，直接拉动城市文旅配套增收。
广州珠江文体在接管亚运城综合体育馆后，也敏锐捕捉到番禺乡村篮球的自发热情，通过聘请国家级教练系统培训参赛队伍、观赛端坚持零门槛、全开放免费观赛、赛制上允许跨村“外援”等玩法，硬是将一个草根赛事培育成了全网关注的“番禺村BA”，不仅每年吸引数千名运动员参与，线上线下累计观看超千万人次，更带动相关行业消费数十亿元。
图片来源：亚运城综合体育馆
利用多元业态活动
填充场馆空窗期
早期体育场馆的功能定位过于单一，建设初衷优先服务专业赛事，运营阶段也习惯性以体育活动为主。等赛事档期一结束，场馆便迅速回归沉寂，大量看台、配套用房、户外广场等空间资源闲置。即便很多场馆硬件条件过硬，一年可利用的有效运营天数也十分有限，空间价值无法充分释放。
想要破解周期失衡难题，就要懂得利用多元业态活动填充场馆空窗期，最大化提升全年空间利用率。
比如张家口崇礼奥林匹克公园就通过27项专业化、无损化功能改造，实现了从一季火向四季热的转变。其中，“雪如意”从专业赛场拓展为会议会展、旅游观光、奥运文化展示的复合空间；国家冬季两项中心变身射击培训与轮滑赛训基地；国家越野滑雪中心无损改造为车类竞速场；张家口冬奥村融合研学、酒店、赛训功能，成为体旅综合体等等。
荆门市生态运动公园体育场则推行“白天健身培训、夜间复合运营”分时复用模式，最大化提升场地利用率。其中白天开放健身场地、开展培训、承接中小学体育活动，为社会体育组织免费提供办公场地；夜间快速转换为赛事、夜市、演艺等场景，实现“一场多用、昼夜联动”，破解场馆夜间闲置困境。
完善商业布局
构建消费闭环
过去，场馆的收入结构极度单一，基本等同于“门票+场租”。这种“短链条”模式，显然难以覆盖高昂的日常运维成本。
要打破这一僵局，体育场馆就必须懂得重构消费场景，将“卖一张票”升级为“做一门生意”。
比如金华市体育中心就通过商业运营“三板斧”，构建消费闭环。
一是全面梳理场馆闲置功能用房、训练场馆、配套附属用房等存量资源，通过公开招租、标准化管理、规范化运营的方式，让原本闲置低效的室内空间持续产生稳定租金收益，实现物理空间价值最大化；助力国有资产经营效益稳步提升
二是打破仅靠场地收费的盈利局限，深度挖掘场馆广告位、贵宾包厢、赛事冠名、场地形象展示等无形资源，全部采用公开竞价、市场化定价、专业化运作的模式对外合作，持续增厚场馆经营性收益；
三是不再局限于场馆内部单打独斗，而是主动联动周边商业综合体、餐饮、零售、生活服务等城市配套资源，搭建场城联动消费体系。通过推出赛事演出票根抵扣、文体消费联动优惠、跨界套餐组合等活动，把观赛、健身、看演的到场客流，精准导入城市消费场景，实现场馆流量可持续变现。
除了金华模式，厦门奥林匹克体育中心创新推出的“演出+市集+首店”模式，同样值得参考。
首先，依托大型赛事、演艺活动的高人流优势，将场馆户外广场、前场空地改造为常态化星光潮流市集，集聚文创潮玩、轻食茶饮、运动周边、休闲娱乐等业态，把观众短暂的观演停留，拉长为沉浸式休闲消费体验。
图片来源：厦门奥林匹克体育中心
其次，针对性出台业态扶持、场地优惠、流量赋能专项政策，主动引进品牌首店、潮流快闪店、特色网红业态入驻场馆，打破传统场馆低端配套的刻板印象，提升整体商业品质与吸引力。
最后，通过赛演活动、星光市集、品牌首店的深度联动，推出联动折扣、组合消费、专属权益等福利，让观演人群、健身人群、逛街人群相互导流、相互转化，最大化盘活每一波到场流量，将瞬时人流沉淀为真实、稳定的商业消费增量。
创新市场化运营机制
彻底打破平均主义
正如前面姚明所讲，绝大部分大型场馆隶属行政、事业体制下，经营业绩与员工收入不挂钩，“多干多问题，少干少问题，不干没问题”，内生动力严重不足。
所以体育场馆想要高效盘活，就必须通过创新市场化运营机制，激发场馆的内生动力。
在这方面，金华市体育中心的改革堪称破局典范。
一方面，该中心在内部推行“管办分离、事企分开、双线并行”的运营架构，实施全员竞聘上岗，并将薪酬与营收、服务、安全、效益直接挂钩，绩效占比高达60%，破除 “干好干坏一个样” 的大锅饭问题。
在此基础上，场馆不再局限于“守家待客”，而是组建专业化招投标专班主动走向市场，不断拓展运营边界。通过打磨“赛事策划+活动执行+商业招商+现场服务”的一体化能力，沉淀出标准化的运营流程，不仅实现了自我造血，更具备了向外输出专业运营服务的市场竞争力。
荆门市生态运动公园体育场则创新搭建了“场馆+商户+村集体+商圈”四方协同机制，清晰划分权责边界：场馆输出场地资源、活动策划与安全保障能力；商户负责场内业态经营与服务品质；村集体对接农户资源，引入特色农产品；城市商圈联动引流、完善配套。多方分工协作、利益共享，有效破解中小场馆普遍面临的资金不足、业态单薄、运营人手短缺等现实难题。
