前两天，明源君发了一篇《地产人的暗爽时刻》后

上榜理由：承担项目各项指标‍

上榜理由：背负业绩指标

要问2023年，哪个部门最受重视，不用问，营销一定高票当选。

要问2023年，哪个部门压力最大，不用问，一定是营销部门。

这两年，房企日子都过得紧巴巴的

全公司上下都指着营销快点把房子卖掉回笼资金

拯救公司所有人于水深火热之中

背负着全公司的期望，地产营销部门的压力可想而知

最近，各地为了救楼市都在放大招‍‍‍‍

地产营销人压力就更大了

卖得好，会被其他同事说因为市场变好了‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

卖得不好，更会被埋汰：政策这么宽松了都还卖不动，啥能力‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

但实际上，在缺乏信心的市场卖房，真的太难了

客户购买的理由只有一个：产品够不够好

不买的理由却有很多：‍‍‍‍‍‍

房价还会不会跌？政策到底没有？房子会不会烂尾？房地产税还收不收了？

但只凭地产营销，解决不了这些问题‍‍‍‍‍‍‍‍‍

难归难，房子还得卖

线下拓客太低效，线上获客整起来，全员上阵短视频直播

案场没人气，把亲戚朋友全部叫过来烘托气氛

客户说没钱，想方设法帮客户凑钱

什么大蒜换房、小麦换房、买房送特斯拉等各种脑洞大开的招式都用上了

这难度系数和努力程度，在众岗位中当属数一数二了。

压力指数： ★ ★★ ★ 

上榜理由：背负公司生死存活，为融资四处奔走

除了销售回款，融资性现金流也是房企现金流重要的来源。

业界曾流传，“顺境IPO、逆境CEO、绝境看CFO”。现在，除了少量国央企和稳健民企，大部分房企都在指望着CFO能显神通搞钱。

但现在的金融机构只会锦上添花，不会雨中送伞

不差钱的地产公司，他们天天追着人家借钱

缺钱的民营公司，他们是爱理不理

加上市场回暖不明显，信心不足‍‍‍‍‍‍‍

地产财务能跟金融机构博弈的筹码很有限‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

就算CFO曾有过硬的资本运作能力抢滩涉水

现在也很难完成集团指标

不过大部分地产财务还是积极努力

为集团四处奔走找钱，制定还债计划

优化资本结构，降低融资成本等，以维持房企现金流

财务和营销就像一对难兄难地，为了公司的现金流操碎了心。

压力指数：★ ★★ ★

上榜理由：一个人干几个人的活，施工方还管不动

这两年，房企除了卖房子，最重要的事情就是保交付了。

只有项目按时按质交付了，有了好的口碑，客户才有信心买你家的房子。

所以，地产工程身上的担子也很重。

但这两年，地产行业都在降本增效，提倡极简组织，以前几个人管一个项目，现在恨不得一个人管几个项目。

一个人干几个人的活也就算了，最难的是付不上工程款，隔三差五就被施工单位堵门。以前管施工方好歹还有抓手，还比较硬气，现场做得不好，立马发整改单，对方不配合整改，还可以卡进度款。

但现在公司付不上款，自己在施工方面前也底气不足了，别说开罚单了，现在都得好声好气哄着，逼不得已，地产工程也要帮他们去追公司付钱，实在不行，就只能靠喝酒打感情牌了。

除了管好施工方，哄着他们赶进度，品质和成本控制方面，公司也对工程有很高要求，一是要避免出现工程缺陷，规避出现客诉风险，二是通过材料、工艺等方法，帮公司省钱。

人变少了，活变多了，难度系数也直线飙升，地产工程真的不容易。

压力指数：★ ★★ 

上榜理由：最强背锅侠

自从有了限价政策以来

以前在地产公司最不受待见的地产成本

突然很受公司重视了

尤其这两年，房企普遍缺钱，成本部门就更重要了

毕竟省下的每一分钱，可能都是公司的救命钱

但其他同事可不这么认为

现在都这么难了

成本还卡着各种指标，让大家都难做

项目进度不好，是因为成本不批进度款不审核联系单

客户频繁投诉，是成本不愿意出钱去摆平

每个月付款超了，是成本工作没做好

项目效果差，房子卖不动，是成本非要降档降配

地产成本人都欲哭无泪了，不过背锅都是小事

最难的是

明知公司理亏，还要想方设法拒绝上门要钱的供应商

不管供应商说话多难听，自己都得毕恭毕敬，好声好气

曾经趾高气扬的甲方，现在为了生存也不得不低声下气‍‍‍‍‍‍

这种角色转换的落差，都忍不住夸自己一句‍

为了公司能活得好一点久一点，真的拼尽全力了。

不过，现在各地都在放开限价，也许地产成本的苦日子快要过去了。

压力指数：★ ★★ 

上榜理由：没有存在感，担心失业

曾经，地产投拓是站在公司鄙视链顶端的。

但今时不同往日

大部分房企的日子都过得紧巴巴

哪里还有钱拿地呢？

虽然不拿地了，但是还得不断地去研究地块

所有挂出来的项目

不管拿不拿，起码得去研究给个可行性投资报告

自己忙点累点都是其次的

主要是连累着开发、营销、设计、成本等其他部门一起瞎折腾

更闹心的是，研究一百块地能拿一块就不错了

有的房企还让投拓去一线轮岗卖房

卖不动还要被说：看你自己拿的地，自己都卖不动吧

有苦说不出大概就是他们了‍‍‍‍‍‍‍‍‍

最近土拍市场看着又火起来了，投拓心里又燃起了一丝希望‍‍‍‍‍

不过只有极少数城市的投拓忙起来了‍‍

地产投拓每天都在祈祷，希望行业早日恢复正常

这样自己也可以再次发光发热了

压力指数：★ ★★ 

上榜理由：房子交付难，业主闹事常态化

现在交付就维权已经是业主常规操作了

大事小事，没什么是维权解决不了的，如果解决不了，就再闹大一点‍‍

现在业主维权操作越发熟练，越发专业了，分工明确

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项目交付期，其他部门都松了口气，只有客关部门如临大敌‍

他们永远预料不到，业主会找到什么理由投诉‍‍‍‍‍‍‍

总之，前端设计、工程、销售部门留下的烂摊子‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

全部都要后端地产客关背着‍

更离谱的是，地产客关拿着白菜钱操着白粉心‍

还会有性命之忧，有的客关总甚至被集体殴进医院