成都天投产业：数字化助力“四化”招商运营

客户简介

成都天府新区投资集团有限公司（简称成都天投集团）于2013年8月20日成立，是经成都市委、市政府同意，由四川天府新区管委会批准成立的市级国有重要企业。

成都天投集团锚固“公园城市综合运营商、新时代产业投资商”发展定位，积极担当天府新区平地立城、产业兴城“排头兵”和“主力军”，高质量建设天府国际会议中心等省市重点项目181个、成都科创生态岛等各类项目1300万平方米，基金管理规模达140亿元，投资四川银行等项目近700个，撬动社会资本超1000亿元，较好地发挥了落实重大战略、建设重大项目、发展重大产业的引领示范作用。
成都天投产业投资有限公司‌是成都天府新区投资集团旗下的国有全资企业，主要负责产业投资、园区建设和运营等业务 。‌‌‌

项目背景

《公平竞争审查条例》的落地，让产业园区的招商逻辑迎来深刻变革，区域竞争，正从“政策抢商”的零和博弈，走向“生态共赢”的协同共生。这一背景下，多地招商体系开始系统性重构：

● 机制上，建立协同招商体系、实行生态招商，来取代以往的“单打独斗”；

● 模式上，从短期的政策刺激转向长期的产业链协同。园区不再拼补贴、拼地价，而是拼生态、拼赋能。

整体解决方案

天投集团开始了园区招商运营的思维和打法上的全面升级，总体归纳为“四化策略”——

● 规模化。通过国企改革深化提升行动，天投集团将过去分散在新区国资各板块的400余万平方米产业载体归集承接并统一运营。规模化运营不仅带来了管理成本的集约和资源的优化配置，更形成了对外招商的规模效应和品牌合力，为后来的精准施策奠定了基础。

● 产业化。产业运营的核心在于产业效益及带动力。围绕天府新区主导产业，构筑新区产业部门+专业子公司+产业运营公司的联合招引机制，首批重点打造18个产业楼宇，相当于每个楼宇明确1-2个产业赛道。

● 市场化。天投产业主要围绕三大块展开：市场化招商、市场化定价与数字化赋能。

○ 市场化招商方面，天投产业着力构建“老带新”以商招商与“商业伙伴联合招商”双轮驱动的渠道网络。在定价策略上，坚持在整体价格市场稳定的基础上，进行局部“以价换量”和灵活调整。

○ 数字化赋能，是打通市场化招商的关键一环。 天投产业选择与明源云合作，系统分步落地数字化工具，构建从获客触达到转化落地的闭环。

● 生态化。天投产业的独特优势在于其依托天投集团，而天投集团作为天府新区“公园城市综合运营商”和“新时代产业投资商”的定位，能够调动内部多板块资源，为企业提供全生命周期的“一站式”服务。

数字化应用场景

通过与明源云合作

-在获客端： 通过打造产业招商线上统一门户——“天投产服通”小程序，客户可一站式浏览天投产业旗下近20个园区信息，实现项目初步筛选与自助查询，极大提升推介效率与专业形象。

-在渠道端： 通过明源渠道管理系统，实现从客户报备、智能判客、确客到成交的全流程线上化。系统自动 “判客”，规避人工操作风险，同时确保带看、确客、成交各环节证据链完整可溯，有效保障财务结佣的及时合规。

-在转化端： 系统还内置标准化的客户跟进流程和商机漏斗，推动招商动作标准化，跟客及时化，有效提升了线索的转化率。

应用效果

一套组合拳下来，已初见成效。“渠道合作大幅提升了我们的带看量，重点项目平均每周能新增2–3组客户。”天投集团相关负责人表示，“此外，数字化应用提升了项目信息公开的及时性和广泛性，强化了明码实价、信息追溯和社会监督，进一步保障招商交易的公平公正。”